“一籠小確幸”因食安問題暫停營業(yè)；海底撈后廚老鼠開Patry......
2017年食品安全事故頻頻發(fā)生，食安被推上風口浪尖，消費者不容許餐飲犯錯的機會。
說到底，消費者對食安包容度低了，錯了就是錯了。消費者越來越關注食材的新鮮、安全，這也使得餐飲人開始絞盡腦汁去線如何表達食材新鮮。
好食材要讓人看得見
往往人們判斷食材是否新鮮，都是找到其新鮮“柱腳”。
綠色的瓜秧是西瓜是新鮮的柱腳；菜葉上有蟲洞，無公害蔬菜的標志......
往往賣家都會保留一點點“心機”，為了表現(xiàn)食材新鮮，就會絞盡腦汁去呈現(xiàn)它。
1、食材新鮮的奇葩表現(xiàn)形式
某家餐廳為表現(xiàn)魚是野生的，給消費者端上嵌著魚餌菜品，著實讓人捏一把冷汗，消費者要是不小心食用，這又將會引起食品安全事件的軒然大波。
要真吃到魚餌，就是食品安全事件
請問蘑菇在哪里？
吃沙拉，還是吃魚？
奇葩方式著實讓人眼前一亮，但夸張手法表達食材新鮮，消費者內(nèi)心是排斥的。
他們內(nèi)心會有桿秤，會通過五感體驗來衡量食材的新鮮，單純通過夸張視覺效果來呈現(xiàn)，其實是錯誤的表達方式。
2、表達新鮮的正確打開方式
日本有家釣魚餐廳，以“自己吃，自己釣”為特色，在餐廳設計中融入魚池，提供特殊的垂釣服務，親手垂釣才是真材實料，食材的新鮮撲面而來。
自己垂釣食材才是最新鮮
美國加州有一家專門供應沙拉和三明治的連鎖餐廳，但食客只會到這家栽培柱種著格式各樣的蔬菜的分店。
在這里，當天收獲的食材直接用于烹飪特色菜，僅供應少數(shù)顧客。
將食材種在餐廳里，讓新鮮看得見，解決食客心中對食品安全的顧慮。
因為國內(nèi)存在著條件的限制，沒有國外的表現(xiàn)形式來的直接，但同樣為表現(xiàn)食材新鮮的確使出“殺手锏”。
若餐廳使用天然水烹調(diào)菜品，不說的話，顧客不會知道，但像九鍋一堂這樣，店內(nèi)大量陳列農(nóng)夫山泉水的“小心機”，很難讓消費者不信服。
好食材，讓顧客親眼看到
魚樂水產(chǎn)為表示食材新鮮，直接售賣“活體青菜”，生長在木籃內(nèi)蔬菜直接上桌，需要消費者自己剪下食材放入鍋內(nèi)。
雖說吃飯的步驟繁瑣一點，需要親手操作才是亮點，為食材新鮮提供了依據(jù)。
活體青菜更好的闡釋食材新鮮
真材實料看得見的意義？
餐飲大佬開始愈來愈注重食材，以前是考察采風，為體現(xiàn)專業(yè)性到各個餐廳試菜，現(xiàn)在是尋找食材原產(chǎn)地，相互奔走尋覓新鮮食材。
背后的邏輯其實是好食材未來將會是搶占消費者心智的法寶，換種方式來說表現(xiàn)食材新鮮的“小心機”其實是種營銷手段。
1、增加餐廳記憶點
為什么餐廳在演繹食材的道路上越走越遠了呢？歸根結(jié)底，都是為了餐廳經(jīng)營，創(chuàng)造記憶點。
記憶點，對于品牌來說是賣點，對于消費者來說是痛點。
因為水質(zhì)污染，就會對引發(fā)對水質(zhì)的關心。那么餐廳強調(diào)使用的是好食材、天然水，其實加深對餐廳的印象，增加好感度。
就好比在餐廳展架上放滿農(nóng)夫山泉水， 通過視覺直觀體現(xiàn)，消費者將信息保存到大腦內(nèi)，才會不會忘記。
2、好食材會說話
民以食為天，食以安為先。食品安全事件的頻繁發(fā)生，一旦餐廳不小心邁入大坑中，有可能不復重生。
之所以餐飲廚房明檔，表現(xiàn)食材的新鮮與干凈，都是在強化消費者心理。
潮汕牛肉火鍋明檔切肉，能夠直觀的看到切肉師傅在廚房里切肉吸，消費者路過都會多上看幾眼。
新鮮食材能夠讓消費者看到
好產(chǎn)品會說話的，借助明檔展示，現(xiàn)場切肉，直觀表現(xiàn)出餐廳食材的新鮮度，給消費者吃下顆定心丸。
餐廳表達食材新鮮的思考
餐飲競爭、同質(zhì)化嚴重的當下，餐廳都在促銷上樂此不疲，但不知深挖屬于自己餐廳獨特的屬性才是最好的營銷手段。
餐廳可以從產(chǎn)品、品牌上都來展現(xiàn)食材的新鮮，餐飲人應該產(chǎn)生怎樣的思考呢？
1、尋找食材新鮮“柱腳”
何為柱腳？
作用是把柱固定于基礎，并把柱的內(nèi)力傳給基礎。
“來自西北邊疆的番茄，每天沐浴16小時陽光”是湯島涮小火鍋的廣告語。
“每天沐浴16小時陽光”就是新鮮產(chǎn)品的柱腳，意義是為表現(xiàn)食材的新鮮與天然，產(chǎn)生對產(chǎn)品信任。
它的海報呈現(xiàn)的效果十分誘人，圖片中番茄絲越明顯，越能證明番茄湯是真正用番茄熬制的，而不是使用番茄醬。通過視覺效果，勾起消費者食欲。
好產(chǎn)品需要柱腳闡釋
“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”的廣告語，勝過為消費者表演曬黃豆來更真實，“曬足180天”是廚邦醬油的柱腳。
一句話比表演曬黃豆來的更真實
說到底表現(xiàn)，柱腳是幫助產(chǎn)品找到支撐點，意義在于搶占顧客心智，通過廣告語來為品牌傳播。
2、讓產(chǎn)品自己會說話
競爭激烈的餐飲市場，產(chǎn)品恰好品牌最好的廣告牌，競爭最根本的是讓產(chǎn)品自己說話，那怎么說？
這讓不少餐廳在表現(xiàn)手法上絞盡腦汁，在產(chǎn)品主義的道路上越走越遠。
記得周星馳主演電影《食神》中曾有一個片段，牛肉丸彈性好比乒乓球，這舉動成為鑒定一家火鍋店牛丸肉好壞的標準。
產(chǎn)品是品牌最好的廣告
除了食材新鮮，其實通過人為的“小心機”來體現(xiàn)食材新鮮，就比如阿甘鍋盔，將烤制鍋盔的爐子放到門店中，使用傳統(tǒng)生銹的鍋爐文火坑，純手工現(xiàn)做，提升產(chǎn)品的附加值。
表現(xiàn)食材要有點“小心機”
歸根結(jié)底，餐廳用力的表現(xiàn)產(chǎn)品的新鮮，其實是種營銷方式。
表現(xiàn)食材新鮮還得花費“小心機”，深挖好食材不可估量的價值，通過包裝或是廣告語，讓消費者直觀感受到食材新鮮。
歸根結(jié)底，餐廳用力的表現(xiàn)產(chǎn)品的新鮮，其實是種營銷方式。
表現(xiàn)食材新鮮還得花費“小心機”，深挖好食材不可估量的價值，通過包裝或是廣告語，讓消費者直觀感受到食材新鮮。
